Цена и ценность кожи: из чего они формируются
Привет, друзья!
Сегодня будет сложный контент. Фундаментальный.
А где записывать фундаментальный контент, как не у доски?
Больше особо заигрывать с этой темой не буду: возможно, будет сложновато. Но, надеюсь, интересно.
Мы поговорим о цене и ценности кожи — о том, из чего они формируются и почему одну кожу мы воспринимаем как дорогую и качественную, а другая, на первый взгляд, может казаться гораздо более привлекательной для потребителя.
Начнём с самого простого.
Цена — это понятный количественный показатель: сколько стоит кожа.
А вот ценность — показатель качественный. Здесь уже появляется вкусовщина, субъективное восприятие, личные предпочтения. Но при этом у ценности кожи есть вполне конкретные критерии с точки зрения производителя.
И вот об этом я хочу поговорить подробнее: как формируются цена и ценность кожи и почему потребитель и производитель зачастую оценивают одну и ту же кожу совершенно по-разному.
Из чего складывается ценность кожи
Если сильно упростить, то ценность и цена кожи формируются из двух основных критериев.
Первый — сорт кожи
Общепринято существует шесть сортов кожи, хотя в производстве сумок и обуви используется пять.
Сортность зависит от количества пороков на коже и от того, какой процент общей площади они занимают.
То есть чем меньше пороков и чем меньше площадь, которую они занимают, тем выше сорт кожи.
И здесь уже возникает первый важный момент: высокий сорт ещё не означает, что кожа будет выглядеть так, как привычно ожидает потребитель.
Потому что есть второй критерий.
Второй — количество химии и механических операций
Я объединил здесь два пункта, потому что по смыслу они очень близки.
Речь идёт о том, сколько химических составов наносится на кожу и сколько механических операций она проходит в процессе производства.
Проще говоря — насколько далеко кожа ушла от своего первоначального, природного состояния.
И если поставить эти два критерия на график — сорт кожи и количество химических и механических воздействий, — то на нём можно расположить практически все виды кожи, которые существуют на рынке.
Сам график, конечно, лучше смотреть в видео. Но если описать его словами, то логика довольно простая:
самая дорогая кожа — это высокий сорт при минимальном количестве химии и механических операций.
А на противоположной стороне будет кожа низкого сорта, которая прошла большое количество операций и получила много химических покрытий.
И вот здесь начинается самое интересное.
Почему основная кожа на рынке оказывается «не там»
Если посмотреть на рынок, то можно заметить довольно парадоксальную вещь.
Основные виды кожи оказываются в правом верхнем квадрате — то есть это относительно низкий сорт и большое количество химических и механических операций.
И этому есть две причины.
Причём обе, на мой взгляд, довольно парадоксальные.
Причина первая: качественной кожи просто мало
Кожи из условного «нижнего квадрата» — то есть высокого сорта с минимальным количеством вмешательств — очень мало.
И практически вся она уходит в люкс либо к небольшим производителям, которым не требуется огромное количество сырья.
А масс-маркету остаётся кожа, из которой можно стабильно производить основные артикулы в больших объёмах.
И отсюда появляется довольно любопытная ситуация.
Почему в тренде велюр? Почему флотер? Почему различные «крокодилы» и другие рельефные фактуры?
Не всегда потому, что это просто красиво.
Зачастую потому, что другой кожи в нужном количестве просто нет.
Производителю нужно обеспечить стабильный объём, повторяемость, нужный внешний вид и предсказуемое поведение материала. И поэтому в массовом производстве используются кожи, которые позволяют всё это обеспечить.
Причина вторая: потребитель сам этого хочет
И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что потребитель, как правило, хочет от кожи совсем не того, что делает её дорогой.
Вы, друзья мои, хотите долговечную, жёсткую, надёжную кожу.
Чтобы она не царапалась.
Чтобы держала форму.
Чтобы на ней не было пороков.
Чтобы она выглядела одинаково через несколько лет.
И вообще — чтобы с ней можно было делать что угодно, а ей ничего за это не было.
Но вот парадокс:
дорогая кожа в большинстве случаев не может быть такой.
Я не говорил об этом в видео, но если взять кожу, которую мы привыкли видеть в изделиях Louis Vuitton, Fendi, Gucci — кожу с характерным покрытием, логотипами и той самой репутацией «вечной» вещи, — то это как раз не обязательно дорогая с точки зрения сырья кожа.
Это тоже кожа, которая достаточно сильно обработана и покрыта химическими составами.
А действительно дорогая кожа в большинстве своём — это мягкие, нежные, гладкие кожи, максимально близкие к своему первоначальному состоянию.
Конечно, есть исключения. И мы ещё узнаем, какие именно.
Но общий принцип именно такой.
И поэтому производителю зачастую просто нет смысла делать из дорогой, нежной кожи массовую сумку.
Ты получишь изделие, которое будет требовать от владельца определённого отношения.
Оно может царапаться.
Может менять внешний вид.
Может быть мягким.
Может не держать форму так, как ожидает покупатель.
А самое главное — за такую кожу производитель уже заплатил очень много.
Получается странная ситуация: ты берёшь самый дорогой материал, а потом получаешь от потребителя негатив именно за те свойства, которые делают этот материал дорогим.
Почему это работает в люксе
И вот здесь становится понятнее, почему подобный подход прекрасно работает в люксе.
Как это ни парадоксально, в люксе покупатель зачастую совсем не избирательный.
Точнее, он избирателен совершенно в другом.
Он не обязательно покупает сумку как вещь, которую будет десять лет носить в хвост и в гриву.
Он покупает бренд.
И поэтому совершенно другой набор свойств становится важным.
Не обязательно, чтобы кожа была максимально практичной.
Не обязательно, чтобы она не царапалась.
Не обязательно, чтобы она сохраняла первоначальный вид при любых условиях эксплуатации.
Покупатель платит за совершенно другую ценность.
И вот здесь мы приходим к главному выводу.
Цена и ценность кожи — не одно и то же.
И более того: то, что потребитель считает признаками дорогой и качественной кожи, с точки зрения производителя может быть как раз результатом большого количества обработки.
А действительно дорогая кожа может выглядеть для обычного покупателя даже менее «идеально»: она может быть мягкой, нежной, иметь естественные особенности и требовать гораздо более бережного обращения.
Именно поэтому мне очень интересно разбирать эту тему не только с точки зрения «нравится — не нравится», но и с точки зрения того, что на самом деле происходит с кожей на производстве и почему она становится именно такой, какой мы её видим.
Мне, как человеку, который достаточно глубоко погрузился в этот мир, работать с действительно качественной кожей очень хочется.
И мы будем.
Но это уже совсем другая история 😁
Не обязательно.
Высокий сорт — один из ключевых факторов стоимости, но не единственный. Важны также количество химической обработки, механические операции, тип кожи, её свойства, редкость и другие производственные факторы.
Поэтому просто посмотреть на сорт и сказать: «эта кожа дорогая» — нельзя.
Не обязательно.
Отсутствие видимых пороков может быть результатом очень серьёзной обработки поверхности.
И вот здесь как раз возникает одна из главных ошибок потребителя: идеально ровная и однородная кожа не обязательно является более качественной.
Иногда она просто сильнее обработана.
Потому что натуральная поверхность кожи — это не пластик.
Чем меньше кожа закрыта различными покрытиями, тем сильнее мы видим её естественные свойства. Такая кожа может быть более нежной, мягкой и восприимчивой к механическим воздействиям.
И в определённом смысле это не недостаток, а плата за сохранённую естественность материала.
Потому что это не всегда имеет смысл.
Дорогая кожа стоит дорого, её мало, она может быть сложнее в работе и требовать более аккуратной эксплуатации.
А главное — потребитель может просто не оценить её свойства.
Если человек хочет сумку, которую можно бросить в машину, поставить на пол и не переживать из-за каждой царапины, дорогая нежная кожа ему может быть совершенно не нужна.
Потому что фактура может решать сразу несколько производственных и потребительских задач.
Она может скрывать часть естественных особенностей кожи, давать более стабильный внешний вид и при этом создавать тот внешний эффект, который нравится покупателю.
Поэтому популярность флотера, велюра или различных рельефных фактур — это не только вопрос эстетики.
Нет.
Лучше — это вообще неправильное слово.
Есть кожа, которая лучше подходит для одной задачи, и есть кожа, которая лучше подходит для другой.
Для одной сумки идеально подойдёт мягкая гладкая кожа, для другой — жёсткая фактурная.
Вопрос не только в качестве кожи, но и в том, что именно мы от неё хотим получить.
Потому что долговечность и дороговизна сырья — не одно и то же.
Хорошо обработанная кожа может быть очень устойчивой к внешним воздействиям, хорошо держать форму и долго сохранять внешний вид.
Но это не означает, что перед нами обязательно кожа высшего качества с минимальным количеством обработки.
С точки зрения производства — это ограничение.
С точки зрения ценности натуральной кожи — совсем не обязательно.
Некоторые особенности поверхности как раз показывают, что кожа сохранила больше своих природных свойств.
Но здесь опять всё упирается в ожидания. Для массового производства порок — проблема. Для ценителя натуральной кожи — иногда наоборот, часть характера материала.
Иногда можно сделать предположение, но надёжно определить стоимость кожи только глазами очень сложно.
Поверхность может быть серьёзно обработана, отшлифована, покрыта, тиснена или окрашена.
Поэтому визуальная привлекательность кожи и её реальная стоимость — две разные вещи.
И именно поэтому я вообще решил подробно разбирать эту тему.
Если очень сильно упростить мою мысль, то самая ценная кожа — это кожа высокого сорта, которая сохранила максимум своих природных свойств и при этом подходит под конкретную задачу.
Но здесь есть важная оговорка.
Не существует одной «идеальной кожи» на все случаи жизни.
Есть кожа, которую интересно рассматривать как материал.
Есть кожа, с которой приятно работать.
Есть кожа, которая красиво стареет.
Есть кожа, которая практически неубиваема.
И есть кожа, которая лучше всего подходит именно для конкретного изделия.
И вот об этих различиях мы ещё обязательно поговорим.
Потому что чем глубже я погружаюсь в этот мир, тем больше понимаю одну простую вещь:
кожа — это гораздо интереснее, чем просто «натуральная» или «искусственная», «дорогая» или «дешёвая».
